¿Te preguntas cómo medir el ROI en SEO?
Si realizas SEO, necesitas saber cuán rentables son tus campañas. ¿Tus campañas de SEO están atrayendo tráfico a tu sitio web? ¿Ese tráfico se traduce en ventas?
Todas estas preguntas deben ser respondidas como parte del análisis de tus esfuerzos y resultados en SEO. Y ahí es donde entra en juego el ROI en SEO.
Definición de ROI
El ROI es un concepto que se refiere al retorno de la inversión, es decir, cuál es tu beneficio real en contraste con el valor que has gastado.
El ROI no es el valor de todas las ventas; mide lo que realmente obtuviste de esta campaña, restando del total de ventas la cantidad que se invirtió. 💵
Definición de ROI en SEO
En resumen, el ROI en SEO medirá el porcentaje de retorno que estás obteniendo de una campaña de SEO específica.
Entonces, necesitas saber:
¿Cuánto dinero obtuviste en ventas que se generaron a partir de tus visitantes orgánicos?
¿Cuánto gastaste para lograr este resultado?
Te mostraremos cómo usar estos valores para medir el ROI en SEO más adelante en este artículo. Por ahora, comenzaremos mostrándote la importancia del ROI en SEO. 🔎
¿Por qué es importante el ROI en SEO?
Por supuesto, si estás invirtiendo en cualquier tipo de técnica de marketing digital, necesitas saber si está funcionando o no. ¿Y cómo sabes si está funcionando? A través de los valores de tus ventas.
Asegurarte de obtener algo de tus esfuerzos de SEO es fundamental para que tu empresa sea rentable.
Además, es importante conocer los resultados mientras tu campaña de SEO está en curso, ya que puede llevar hasta un año ver resultados en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP, por sus siglas en inglés). Esto significa que mientras los resultados aún no son notorios en los SERP, necesitas tener una forma de verificar y asegurarte de que tu inversión (o la de tu cliente) sea exitosa. 💰
Por lo tanto, mientras sigues subiendo en los rankings, y a veces lejos de la primera página de resultados, necesitas una forma de demostrar que tus esfuerzos de SEO están dando resultados. Y una vez que hayas alcanzado una posición ventajosa, todavía es importante mostrar cómo tus esfuerzos de SEO han generado dinero para la empresa. Si estás vendiendo lo suficiente como para obtener un beneficio decente, esa es una forma de mostrar el valor de tus esfuerzos de optimización.
Beneficios de Medir el ROI en SEO
Saber cómo medir el ROI en SEO es muy importante cuando se trata de analizar los resultados de una campaña. La mejor manera de demostrar que estás obteniendo resultados es contar con datos de ROI que respalden tus afirmaciones. Además, hay otros beneficios asociados, como:
Descubrir qué actividades generan los mejores rendimientos te ayudará a comprender cuáles de ellas son rentables. Tener esta información te ayudará a decidir en qué partes de tu SEO deberías enfocarte y en cuáles deberías evitar invertir tiempo (y dinero). 🤑
Saber dónde invertir te ayuda a optimizar tu estrategia de SEO para obtener mejores resultados. Puedes realizar cambios en tu estrategia para adaptarla al público objetivo y a las personas que compran tus productos o servicios.
Estimar los retornos futuros. A medida que analizas los resultados, puedes hacer una estimación de las ganancias futuras e incorporarlas a tu plan de negocios.
Identificar oportunidades de crecimiento. A medida que analizas los resultados y los retornos, puedes encontrar áreas en las que tu negocio pueda mejorar y crecer.
Dicho esto, el ROI en SEO puede ser inútil si no se tienen en cuenta otros indicadores clave de rendimiento (KPI). A veces, no se trata solo de las ventas. Otros métricas pueden darte una visión general de tus resultados en SEO, como los clics, las impresiones y medidas similares.
Estas otras métricas no pueden considerarse por sí solas si solo vas a medir las ventas. Es necesario tener en cuenta todas las métricas al evaluar una campaña de SEO.
La importancia de establecer metas claras y KPI
Cuando se trata de marketing digital, es fácil perderse entre todos los posibles KPI. Algunos KPI se consideran "métricas vanidosas" para algunos profesionales de SEO, pero no para otros.
Para calcular tus resultados y evaluar el desempeño de tus campañas, es esencial tener metas claras para cada una. ¿Qué quieres aumentar: visibilidad, clientes potenciales, conversiones? ¿Cuándo esperas obtener los resultados deseados? 📆
Es muy importante saber a dónde te diriges y por qué. Y el SEO, como técnica de marketing, es uno de los más difíciles de medir en términos de resultados. Por lo tanto, debes confiar en algunas métricas de tráfico para evaluar el éxito.
Establecer metas precisas es de suma importancia si quieres asegurarte de que estás avanzando en la dirección correcta. En la siguiente sección, revisaremos los KPI que se suelen utilizar para evaluar el éxito en SEO.
Medición del ROI en SEO
Los diferentes tipos de KPI utilizados para evaluar el éxito en SEO
Tráfico orgánico
Cuando mides los resultados del SEO, esta es la primera métrica que debes verificar. El tráfico orgánico muestra cuántos visitantes llegaron a tu sitio web a través de búsquedas orgánicas, es decir, aquellos que escribieron palabras clave en Google, Bing, etc.
Aunque los resultados de las campañas de búsqueda de Google Ads también provienen de palabras clave específicas, se filtran porque son resultados pagados. El tráfico orgánico no tiene costo directo, aparte de la inversión en freelancers o agencias de SEO, por supuesto. 🏬
Posicionamiento en los resultados de búsqueda
El posicionamiento en los resultados de búsqueda muestra tu posición en las páginas de resultados de los motores de búsqueda para tus palabras clave objetivo. Uno de tus principales objetivos es subir en las páginas de resultados, idealmente hasta la parte superior de la primera página.
Por supuesto, no es fácil llegar a la cima, especialmente si tus palabras clave tienen mucha competencia. Cuanto más alto estés, más tráfico recibirás.
CTR orgánico
CTR significa tasa de clics. Esto se mide evaluando la cantidad de visitas que resultaron en un clic (es decir, el número de clics desde esa página de destino a otro lugar del sitio web) y dividiéndolo por el número de visitas en un período de tiempo específico.
¿Cómo puede ayudarme el ROI en SEO a obtener más clientes?
Una excelente manera de atraer clientes es a través de consejos prácticos que puedas implementar para ellos. Un análisis preliminar del ROI en SEO puede ayudarte a comprender los posibles puntos débiles en su estrategia de SEO (o la falta de ella) que luego puedes utilizar para hacer una propuesta mejor. 📝
Tener una propuesta completa es esencial al trabajar con clientes de SEO. No necesitas decirles que eres el mejor en la ciudad, debes mostrarles lo que puedes ofrecerles, y el ROI en SEO es una gran métrica para ello. Después de todo, tus clientes desean obtener resultados y quieren saber cómo puedes ayudarlos a ganar más dinero, antes que cualquier otra cosa.
Cómo medir el ROI en SEO
Si necesitas calcular el ROI en SEO tuyo (o de un cliente), debes realizar algunos cálculos. Si utilizas SERPed, nuestra Calculadora de ROI en SEO hace la mayor parte del trabajo pesado por ti, pero hablaremos más de eso luego.
Primero, agrega tus palabras clave a una hoja de cálculo de Excel o de Google.
Luego, agrega el volumen de búsqueda mensual junto a cada palabra clave. Puedes obtener este número del Planificador de Palabras Clave de Google o una herramienta de investigación de palabras clave como Ultimate Research, por ejemplo.
A continuación, debes ingresar una tasa de captura para cada palabra clave. Cuanto más alta sea la posición de la palabra clave, mayor será la tasa de captura. Por ejemplo, si ocupas el primer o segundo lugar, puedes esperar una tasa de captura alrededor del 70% u 80%. Multiplica el volumen de búsqueda por la tasa de captura y obtendrás una estimación de tráfico. Por ejemplo:
Volumen de búsqueda de 1,000 x Tasa de captura del 40% = 400 visitas
Luego, debes tener en cuenta tu tasa de contacto y tasa de cierre. La tasa de contacto es cuántos visitantes logras contactar con éxito, por ejemplo:
400 visitas x Tasa de contacto del 25% = 100 clientes potenciales
Ahora, en cuanto a la tasa de cierre... Esta es la cantidad de clientes potenciales que conviertes con éxito en clientes, por ejemplo:
100 clientes potenciales x Tasa de cierre del 25% = 25 clientes
Luego, necesitas conocer el valor de vida del cliente para continuar. ¿Puedes estimar cuánto gastará típicamente un cliente en tus productos? Una vez que tengas ese valor, agrégalo a la hoja de cálculo para calcular el valor mensual, por ejemplo:
25 clientes x Valor de vida del cliente de $500 = $12,500 cada mes
Luego, si estás interesado en ver el valor anual, puedes multiplicar por 12.
Luego, deberás restar el costo de la campaña de SEO, por supuesto.
Conclusiones
Como has visto, el ROI en SEO no es tan fácil de gestionar si no tienes las herramientas adecuadas.
Saber qué palabras clave tienen un mejor rendimiento que otras y en cuáles no deberías invertir tanto tiempo puede marcar una gran diferencia en los resultados de tu SEO. Al mismo tiempo, si tu optimización está funcionando, verás un aumento en los visitantes, pero otros factores también influyen en un rendimiento óptimo, como la experiencia del usuario, el diseño, las fuentes, las llamadas a la acción, etc.
Discutiremos estos factores con más detalle en una nueva publicación de blog, así que mantente atento.
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Ahora puedes calcular tu ROI en SEO.